江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以 4 家中外合资企业、 1 家境外企业、 1 家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。现有职工 2000 多人，其中专业技术人员 420 名，总资产 2.6 亿元。主要生产经营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，并跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。先后有 4 个产品被列为国家级重点新产品， 3 个项目列入国家星火计划和火炬计划， 4 个产品获国家专利。集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。 字串8

　　江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程 ( 如筑路、固坝等 ) 的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。主产品 85% 以上畅销美、德、台及东南亚等 30 多个国家和地区。 1997 年集团获得进出口自营权。 1999 年共完成工业产值 2.56 亿元，实现销售收入 2.48 亿元、利税 1929 万元，同比分别增长了 15.3% 、 48.3% 和 138.4% 。

从 1997 年开始，我们紧扣时代的脉搏，在应用电脑因特网 (Internet) 这一最先进的技术为市场营销服务方面作出了一些有效的探索和尝试。

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　　一、为了寻找新的商机，试探上网之路。 字串3

　　1997 年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业受到影响。我们九鼎集团有 85% 以上的产品销往国外，也面临着在东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价值的纽带。要把产品推向市场，必须形成自己的销售网络。激烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：一些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时代生根的营销观念 ---- 利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了一个更快捷、更完美的天地。